Prowadzimy kampanie Google Ads, które mają przynosić sprzedaż i zapytania, a nie tylko kliknięcia. Działamy w wyszukiwarce, w Zakupach Google, w kampaniach Performance Max, Demand Gen i na YouTube. Zaczynamy od poprawnego pomiaru konwersji, bo bez niego automatyczne strategie Google podejmują decyzje na ślepo.
W skrócie
- Ustawiamy i prowadzimy kampanie w wyszukiwarce, Zakupach Google, Performance Max, Demand Gen i na YouTube.
- Zaczynamy od pomiaru: konwersje w GA4 i Google Ads, Consent Mode v2 i konwersje rozszerzone.
- Kampanie oceniamy po sprzedaży, koszcie pozyskania klienta i ROAS, a nie po liczbie kliknięć.
- Pierwsze dane widać w ciągu kilku dni od startu, a kampania nabiera stabilności po kilku tygodniach nauki.
Na czym polega prowadzenie kampanii Google Ads?
To stała praca nad kontem reklamowym: dobór słów kluczowych i grup odbiorców, teksty reklam, strategie stawek, budżety i wykluczenia. Google coraz więcej robi automatycznie, dlatego najważniejsze jest dostarczenie mu dobrych danych i jasnego celu. Podstawy opisujemy w artykule co to jest Google Ads.
Jakie kampanie prowadzimy?
| Typ kampanii | Kiedy się sprawdza |
|---|---|
| Kampanie w wyszukiwarce | klienci wpisują w Google konkretną usługę lub produkt |
| Zakupy Google i Merchant Center | sklepy internetowe z feedem produktowym |
| Performance Max | sprzedaż w wielu kanałach Google naraz, gdy jest dość danych o konwersjach |
| Demand Gen | budowanie popytu w YouTube, Discover i Gmailu |
| YouTube | rozpoznawalność marki i remarketing wideo |
| Remarketing | powrót osób, które były na stronie, ale nie kupiły |
Porównanie typów kampanii znajdziesz w artykule typy kampanii Google Ads.
Dlaczego zaczynamy od pomiaru konwersji?
Bo automatyczne strategie stawek uczą się na konwersjach. Jeśli konto liczy złe zdarzenia albo gubi część sprzedaży, Google optymalizuje kampanię pod niewłaściwy cel.
- konfigurujemy konwersje w Google Analytics 4 i w Google Ads;
- wdrażamy Consent Mode v2 i konwersje rozszerzone, żeby nie tracić danych przy zgodach cookies;
- w sklepach przekazujemy wartość zamówienia, a w usługach – wartość zapytań, jeśli da się ją oszacować;
- w razie potrzeby importujemy konwersje offline z CRM.
Jak oceniamy, czy kampania się opłaca?
Patrzymy na koszt pozyskania klienta i zwrot z wydatków (ROAS), a docelowo na zysk. Wysoki ROAS nie zawsze oznacza zysk, bo liczą się też marże i koszty obsługi. Różnicę wyjaśniamy w artykule ROAS a ROI.
Na tej podstawie dobieramy strategie ustalania stawek i budżety. Unikamy też typowych pułapek opisanych w artykule o najczęstszych błędach w kampaniach Google Ads, takich jak domyślne ustawienia lokalizacji czy brak wykluczeń.
Co robimy co miesiąc?
- przegląd wyszukiwanych haseł i wykluczenia;
- testy tekstów reklam i zasobów graficznych;
- korekty budżetów i strategii stawek;
- przegląd feedu produktowego i błędów w Merchant Center;
- analiza stron docelowych i propozycje zmian, które poprawią konwersję;
- raport z wynikami i planem na kolejny miesiąc.
Ile kosztuje prowadzenie Google Ads?
Na koszt składają się dwie części: budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio Google, i wynagrodzenie za prowadzenie kampanii. Wysokość budżetu zależy od branży, konkurencji i celu, a nasze wynagrodzenie od liczby kampanii i pracy przy koncie. Obie kwoty proponujemy po darmowej analizie konta lub strony.
Google Ads dobrze łączy się z pozycjonowaniem stron AI: reklamy dają ruch od razu, a dane z kampanii pokazują, które frazy warto pozycjonować.
Najczęstsze pytania
Czy przejmujecie istniejące konto Google Ads?
Tak. Zaczynamy od audytu konta i pomiaru, a potem porządkujemy kampanie. Historia konta zostaje, więc nie tracisz danych zebranych do tej pory.
Kiedy zobaczę pierwsze efekty kampanii?
Pierwsze kliknięcia i zapytania pojawiają się zwykle w ciągu kilku dni od startu. Kampanie z automatycznymi strategiami stawek potrzebują jednak kilku tygodni na naukę, zanim ich wyniki się ustabilizują.
Czy konto reklamowe będzie należało do mnie?
Tak. Kampanie prowadzimy na koncie, którego jesteś właścicielem, a my mamy do niego dostęp jako agencja. Po zakończeniu współpracy konto i dane zostają u Ciebie.
Czy prowadzicie kampanie dla sklepów internetowych?
Tak. Przygotowujemy i poprawiamy feed produktowy w Merchant Center, prowadzimy kampanie produktowe i Performance Max oraz mierzymy sprzedaż z wartością zamówień.